| 源起及目的:三井公司為本公司甲醇業務最主要之合作廠商,雙方合作歷三年餘於銷售中油轉投資卡達QAFAC產製甲醇,三井公司長年經營甲醇業務,業績穩定成長,因此派職前往日本拜訪Mitsui、IinoLines公司洽談甲醇行銷業務,雙方未來可能合作商機,交換國際市場訊息及蒐集商情。甲醇市場慨況：甲醇近十年來的生產趨勢,則以低原料成本考量,工廠多設於天然氣產地,2003年亞太地區總需求量約為835萬公噸,較1998年增長約33%,日本甲醇年需求量約為200萬噸,近年來無顯著成長,日本主由Mistui Co.等公司九大分銷系統,分別擁有不同卸收碼頭,三井公司進口日本40萬噸,約佔日本20%甲醇市場。未來可能與三井公司合作商機：三井公司於2003年七月起負責銷售卡達QP50%之甲醇產能,又加上與伊朗IPCC簽有長期買賣甲醇合約,年約12萬噸,可考慮於船運併裝及甲醇換貨方面合作。拜訪飯野海運株式會社（IinoKaiunKaisha）－石化船運市場概況：自2003年起從中東輸出之石化品逐年增加,預計2004年出口可達17.4million噸,依石化產品分類甲醇產品所佔比重亦逐年增加,由於未來新船建造有限,預期2005年後石化船運市場趨緊。心得:本公司亦經由與三井公司合作銷售甲醇,學習其國際行銷經驗及靈活交易手法,由於三井公司甲醇業務拓銷以趨多元,未來雙方將有更多合作空間。三井公司為配合其甲醇業務成長,業務人員已由原來編製四人增加至九人。建議:由於三井公司於亞洲甲醇貿易逐漸變演重要角色,本公司應積極爭取雙方合作空間,本公司如考慮參與卡達甲醇二廠投資,可借鏡三井公司於亞洲甲醇市場拓展之經驗,訂定長期目標及策略,及早規劃佈局投入適當人力,充實本公司國際甲醇行銷能力。 |