| 一、本事業部經營銷售之石油焦、熔硫,由於國內景氣低迷、產業外移必需以出口紓解才能完全去化。目前石油焦產量之90%皆需出口,煉油廠才無阻塞之虞；爾後,熔硫亦需安排部份出口,一則可建立出口通路以備不時之需。再者亦可與臺塑化維持既競爭又合作之關係,避免競相殺價以維持內銷應有之售價。二、本公司現有之硫磺儲槽設施不足且因應環保政策並無固硫設備,多餘之硫磺唯有出口一途。而熔硫出口關鍵點為熔硫船,目前亞洲地區唯有日本商社擁有商業用熔硫船之經營能力。現階段無可避免的,必需與日本商社建立熔硫出口之合作關係。而大林廠新建可供泵灌出口之熔硫槽將於本（91）年底完成,有必要先構建合作、交易條件並趁此行實地探訪各商社之行銷能力。三、石油焦主要用途係做燃料用。因其替代性高,且有美國港灣地區及印度Reliance煉油廠大生產量之亞洲市場分食,勢必全力鞏固外銷市場以免使用者以其他貨源替代導致求售無門並影響價格崩跌。日本市場因大部份用戶係鍋爐廠,必需以石油焦當燃料,故市場較為穩定,故必需全力穩住。石油焦主要係供作燃料用因其替代性高,故商場運作上是不會待價而沽的。以本公司之生產量是不可能翻轉市場行情的。為進一步追求產品最高利潤,則,緊跟市場步伐,掌握最佳售價才是行銷之道。 |