2002-10-21 至 2002-10-26
共 1 位
| 系統識別號 | C09105054 |
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| 主題分類 | 公共工程 |
| 施政分類 | 工程管理 |
| 計畫名稱 | 潤滑油外銷東南亞技術服務 |
| 報告名稱 | 潤滑油外銷東南亞技術服務 |
| 電子全文檔 | |
| 報告日期 | 2003-01-16 |
| 報告書頁數 | 9 |
| 出國期間 | 2002-10-21 至 2002-10-26 |
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| 前往地區 |
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| 參訪機關 | |
| 出國類別 | 其他 |
| 關鍵詞 | |
| 計畫主辦機關 | 中國石油股份有限公司 | ||||||||||
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| 出國人員 |
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| 由於事業部外銷組本(九十一)年九月一日與越欣石化有限公司簽訂國光牌潤滑油脂試銷協議書,委由越欣石化公司在越南銷售國光牌潤滑油產品,為瞭解其銷售情形,並協助訓練其業務人員,並訪問當地客戶以瞭解客戶需求,由於越欣設立於胡志明市,其業務範圍侷限於越南南部,而越南北部如河內,海防等地區仍有潛在市場存在,此行另一目的即為訪問越南北部有意代理國光牌潤滑油銷售之廠商,藉由交換雙方銷售潤滑油經驗評估其代理國光牌潤滑油之可行性.在國外開發市場不容易,在初期都會採取簡單的銷售方式:不計成本或以內銷補貼外銷的方式,交由台商在當地銷售或直接銷售當地廠商,如此一來雖可 #31311;當的做一些生意亦或逐年小幅成長,但國光牌知名度較難大幅打開,其實可以內銷方式來經營國外市場.全面經銷制度銷售(OEM及大宗直接客戶除外),並按區域劃分經銷範圍,經銷商之遴選建議採有銷售直接能力廠商為主,當地廠商更佳,如可找到只經銷國光牌單一品牌者尤佳. |
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