2002-06-10 至 2002-06-15
共 1 位
| 系統識別號 | C09102694 |
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| 主題分類 | 國際貿易 |
| 施政分類 | 國際貿易 |
| 計畫名稱 | 拓展國光牌潤滑油外銷業務及瞭解越南當地市場 |
| 報告名稱 | 拓展國光牌潤滑油外銷業務及瞭解越南當地市場 |
| 電子全文檔 | |
| 報告日期 | 2002-08-12 |
| 報告書頁數 | 14 |
| 出國期間 | 2002-06-10 至 2002-06-15 |
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| 前往地區 |
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| 參訪機關 | |
| 出國類別 | 其他 |
| 關鍵詞 | 潤滑油脂及副產品(橡膠軟化油等) |
| 計畫主辦機關 | 中國石油股份有限公司 | ||||||||||
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| 出國人員 |
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| 為拓展國光牌潤滑油在亞太地區之市場,本事業部定期派員出國,一方面拓展潤滑油外銷業務,另一方面瞭解當地潤滑油市場。雖然本事業部今年第二季潤滑油脂和副產品外銷越南有相當的成長,唯尚未有潤滑油脂之長期而固定的專屬經銷商,因此增設當地經銷商是越南行銷的重點,也是此行最主要的工作。事前委請台海公司在當地報紙刊登公開徵求經銷商的廣告,並整理應徵商家的資料,此行主要是拜會這些應徵商家,瞭解其情形,討論代理的條件和可能。實地瞭解後,職認為車用潤滑油的行銷和品牌形象有關,國際大品牌均已進入越南市場,國光牌短期內不易突破,但工業用潤滑油的行銷方式不同,適當的油品種類和技術服務是重要的因素,值得一試。工業用潤滑油南越的通路,可以考慮台商(理由是台商集中在南越),北越可以嘗試由越南當地公司經銷,初期報價(二、三年)將毛利壓低以增加競爭力。基於此考量,南越將嘗試由越欣公司來行銷,北越將透過試銷的過程,爭取Vinatranco為代理。 |
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