2008-05-25 至 2008-06-01
共 1 位
| 系統識別號 | C09701503 |
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| 主題分類 | 教育 |
| 施政分類 | 國際貿易 |
| 計畫名稱 | 專業談判能力培訓 |
| 報告名稱 | 「專業談判能力培訓」報告 |
| 電子全文檔 | |
| 報告日期 | 2008-08-25 |
| 報告書頁數 | 97 |
| 出國期間 | 2008-05-25 至 2008-06-01 |
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| 前往地區 |
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| 參訪機關 | ShidlerCollegeofBusiness,UniversityofHawaiiatManoa,USA |
| 出國類別 | 進修 |
| 關鍵詞 | NegotiationSkill |
| 計畫主辦機關 | 經濟部工業局 | ||||||||||
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| 出國人員 |
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| 本次談判能力訓練主要之目的係藉訓練課程,學習談判相關知識、實地參與談判案例情境模擬,再比對工業合作個案談判過程實例,進行研究與缺失改善,綜整成為通體適用之談判準則,提供予工業合作業務相關人員學習談判技巧與實務運用之參考。簡摘本次談判能力訓練成果如下：一、觀念與態度之改變專業談判訓練課程中,教授學員對事物之看法,不應堅持某一原則,應同時以不同角度之思維與觀察,再做最後之研判,始能獲致較為客觀之結果。二、資訊之蒐集資訊之蒐集與掌握乃談判前瞭解對方必要之準備工作,最重要但也常被忽略。故需認知於平常養成資訊蒐集之習慣,建立列管正確之相關資料並隨時增修訂,俾利掌握談判優勢。三、利益與立場之決擇談判前應先確定欲達成之目的與目標,需有備份計畫以因應談判不如預期時,供做洽商選擇之替代方案,不因無法妥協而破壞任何合作機會。利益與立場互為衝突時,雙方應盡可能相互退讓一步並尋求其他合作空間之可行性。四、談判技巧之運用談判過程中談判技巧之運用尤其重要,諸如多問對方問題、判斷對方肢體語言、取得對方信任、避開不必要衝突及提出更大之合作商機等,均可能獲得有利我方之最佳談判結果。 |
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